無論是行業(yè)發(fā)展的堅冰,還是日益上漲的成本矛盾,傳統(tǒng)家居企業(yè)面臨的市場壓力愈大,租金上漲了而銷售的價格不變,可想而知利潤將會大打折扣,如果為了應(yīng)付高昂的租金而貿(mào)然提高產(chǎn)品價格,消費者一時也將難以接受,所以租金的上漲對企業(yè)的發(fā)展十分不利,甚至成為了阻礙。
開發(fā)銷售渠道緩解租金上漲壓力
在業(yè)內(nèi)人士看來,推高渠道成本的首要原因是賣場租金。據(jù)了解,傳統(tǒng)賣場的租金近年來上漲的速度極快,這已是不爭的事實。相關(guān)人士表示:“賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式,本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲,同時賣場的運營成本也逐年提高,加之賣場的強勢地位,近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度”。
傳統(tǒng)家居企業(yè)該如何突破租金高漲困局?
傳統(tǒng)企業(yè)的渠道建設(shè),在多種因素的作用下,其成本正節(jié)節(jié)高升。這在房市低迷、原材料等成本上漲的基礎(chǔ)上,無疑給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大的壓力。然而,在這“渠道為王”的時代,渠道強則企業(yè)興,傳統(tǒng)企業(yè)在這種情況下,亟需擴充其他銷售渠道,來緩解高成本渠道的壓力,做到以變應(yīng)變。
避免為家居賣場瘋狂擴張埋單
賣場規(guī)模的擴大,必然帶來成本的大幅攀升。而賣場要取得收益,就只能提高租金,這就會犧牲傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益??梢哉f,在各大賣場角逐霸主的過程中,經(jīng)銷商的利益是被忽視了,經(jīng)銷商成為這一爭霸過程中最大的受害者。賣場擴張與消費者消費意愿降低雙重夾擊造成的惡果,不能由經(jīng)銷商一方單獨承擔(dān),賣場也必須為自己的瘋狂擴張埋單。
尋找賣場面積與市場需求平衡點
如今,新建的賣場數(shù)量過多,競爭空前激烈,賣場如果只注重數(shù)量的建設(shè),而忽視了軟服務(wù),最終會失去消費者的支持。降不降租,也只是是否揚湯止沸,并不能從根本上解決問題。只有賣場面積與市場需求相對平衡,才能從根本上解決經(jīng)銷商的生存問題。
總之,門店租金上漲無疑對傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展有很大的阻礙,要想解決這個問題還需要進(jìn)行銷售渠道挖掘,促使傳統(tǒng)銷售渠道多元化。同時,尋找賣場面積和市場需求的平衡點,能一定程度上控制租金水平和賣場的人流量。如此,才能讓傳統(tǒng)企業(yè)突破發(fā)展困境。
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