來源：泛家居圈   作者：范居士

近日，長沙晚報記者走訪長沙各大家居賣場的一則報道“驚聞：長沙賣場空置率近30%”引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。據(jù)報道，受訪的11個城市中，16家賣場的空置率超過20%，占比達(dá)30.7%以上，而有22個賣場空置面積超過1萬平方米以上，有8個賣場空置面積超過5000平方米以上，分別占比42.3%、15.4%！

回想2016年時任居然之家總裁的汪林朋所言“家居行業(yè)洗牌在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場”，不得不佩服他的先見之明。今年以來，中小型、親民型賣場日益萎縮，特別是在一線城市，大量中小型家居建材賣場不是被關(guān)停和改造升級，就是被大型連鎖賣場收購，已經(jīng)是不爭的事實。

下面我們一起來探討一下，中小型家居賣場大量關(guān)閉，到底是市場環(huán)境大勢所趨，還是受紅星美凱龍&居然之家的渠道之爭的戰(zhàn)火波及呢？

紅星美凱龍&居然之家的渠道之爭

目前，以紅星美凱龍、居然之家為雙寡頭的連鎖賣場持續(xù)擴(kuò)張，不斷加碼收編地方賣場，形成更加龐大的物業(yè)集團(tuán)。

在這個過程中，廠商品牌和經(jīng)銷商也難逃雙方的拉鋸戰(zhàn)，跟進(jìn)開店甚至成為一種任務(wù)。

從規(guī)模來看，紅星美凱龍依然保持著領(lǐng)先。據(jù)2019年10月29日紅星美凱龍發(fā)布的前三季度財報顯示，截至報告期，紅星美凱龍的商場已經(jīng)覆蓋了全國29個省、直轄市、自治區(qū)的200個城市，經(jīng)營了394家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，包含85家自營商場、234家委管商場、31家特許經(jīng)營商場以及12家戰(zhàn)略合作商場，總經(jīng)營面積約2000萬平方米。

從零售額來看，報告期內(nèi)，自營商場營業(yè)收入59.4億元，同比增長10.7%，自營商場毛利率為79.8%，同比增加2.6%，依然保持了高盈利水平。

居然之家獲得來自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、加華資本、云鋒基金等多家投資機(jī)構(gòu)達(dá)130億元的聯(lián)合投資，投后估值為363億元，成功借殼武漢中商上市，追趕紅星的腳步始終未停。

根據(jù)2019年3月12日居然控股發(fā)布的消息，已實現(xiàn)簽約門店550家，開業(yè)門店達(dá)到310家（截至2019年4月20日）。

在2019年1月6日開啟的新年招待會上，居然之家總裁王寧表示將繼續(xù)夯實家居業(yè)務(wù)，2019年將加快從一線到四五線城市的連鎖布局，爭取新開店100家以上，年底累計超過400家。計劃未來3~5年店面數(shù)量達(dá)到600家店，8~10年內(nèi)，店面數(shù)量達(dá)到1200家。

可以說，家居賣場正在進(jìn)入快速整合時代，無論是主動還是被動，規(guī)模將成為生存的一大條件。在這種家居建材賣場整體過剩以及紅星美凱龍&居然之家搶渠道、擴(kuò)規(guī)模的戰(zhàn)略下，無法跟進(jìn)的中小型家居建材賣場倒閉也就不足為奇了。

但這并不是唯一的誘發(fā)因素。

家居建材賣場整體過剩情況加劇

前段時間，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布2019年《全國BHEI（中國城鎮(zhèn)建材家居市場飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報告》。報告顯示，2019年，全國BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。

報告顯示，2016年BHEI值為133.96，位于黃燈區(qū)，全國建材家居賣場處于飽和狀態(tài)，2018年BHEI值為160.98，位于紅燈區(qū)，全國建材家居賣場進(jìn)入過飽和狀態(tài)，而到2019年，全國BHEI值仍在上漲，進(jìn)入持續(xù)的過飽和狀態(tài)。

說明就全國而言，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場從業(yè)者要改變經(jīng)營方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。畢竟，能否提供更加便利、高效的購物體驗，才是線下賣場真正的核心優(yōu)勢。

上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費(fèi)，以及各大電商平臺對于線下的沖擊等等，消費(fèi)者有了更豐富的選擇，對于體驗的需求也在被日漸重塑，能否滿足新世代對于家居消費(fèi)習(xí)慣的變遷，決定了渠道未來的生死。

也就是說，供大于求的市場環(huán)境下，不能為消費(fèi)者提供更加便捷的消費(fèi)購物體驗成為中小型家居賣場大量關(guān)閉的重要誘發(fā)因素！

在范居士看來，今年，中小型家居賣場大量關(guān)閉的主要因素有二：沒有大局觀以及轉(zhuǎn)型無力。

在市場出現(xiàn)變化的時候，中小型家居賣場仍以促銷、減租等方式，企求穩(wěn)住局勢。但事實是，促銷的效果越來越少，而減租只是穩(wěn)定了商家，卻沒能解決流量、銷量的問題，甚至大部分中小賣場實際也無力做出減租的決定。其次是轉(zhuǎn)型無力，無論是“新零售”，還是轉(zhuǎn)型綜合購物中心，中小型家居賣場的實力都有限，很難成功轉(zhuǎn)型。

總的來說，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在任何行業(yè)都有效，紅星美凱龍、居然之家等巨頭對蛋糕的瓜分必然會導(dǎo)致一部分中小型家居賣場被淘汰，但同時他們也帶來更為規(guī)范的行業(yè)秩序。

未來，品牌集中程度會越來越高，作為品牌集合地的家居賣場依舊具備高效吸引能力，從賣場角度來看，自身也需要具備更多的能力賦能品牌和商戶，沉淀經(jīng)營用戶數(shù)據(jù)，聚焦創(chuàng)造用戶價值，打造真正的優(yōu)質(zhì)供給，探索更加符合新商業(yè)形態(tài)下的創(chuàng)新模式，真正成長為具備全球影響力的品牌。