來(lái)源：家電魂   作者：望博宅主

與一般的日用消耗品不同的是，家電是典型的耐用消費(fèi)品。當(dāng)耐用消費(fèi)品市場(chǎng)普及到一定階段，就會(huì)呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢(shì)。用戶就會(huì)轉(zhuǎn)向以品質(zhì)為核心的迭代需求上。不過(guò)，迭代需求是帶有強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩，不再具有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

與政府倡導(dǎo)的消費(fèi)升級(jí)不謀而合的是，迭代需求成為市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。而迭代需求中，高端產(chǎn)品、高價(jià)產(chǎn)品占比較大，但需求釋放的速度和節(jié)奏也相應(yīng)的變慢，這與廠家擴(kuò)大銷售是一個(gè)矛盾。

因此，廠商在一、二、三線市場(chǎng)完成普及后，就自然會(huì)向縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的四五級(jí)市場(chǎng)下沉，在那里尋找新的增長(zhǎng)空間。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)正在悄然按照這一邏輯，開(kāi)始市場(chǎng)的下沉，搶占未來(lái)市場(chǎng)的先機(jī)。

而仍然具有增量的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，緣于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，市場(chǎng)起步較晚，現(xiàn)在仍然存在相當(dāng)一部分的普及需求。而從現(xiàn)在的情況來(lái)看，一、二、三線市場(chǎng)顯然已經(jīng)找不到剛性需求用戶，只有到四、五級(jí)市場(chǎng)，還有不少的普及性需求存在。

實(shí)際上，出現(xiàn)市場(chǎng)下沉是因?yàn)樗奈寮?jí)市場(chǎng)的價(jià)值開(kāi)始凸顯，這是受到經(jīng)濟(jì)條件的制約造成的城鄉(xiāng)二元化市場(chǎng)的必然結(jié)果。道理非常簡(jiǎn)單其實(shí)不并難理解：

一、二線市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，尋找新的出路已經(jīng)迫在眉睫

一、二、三線市場(chǎng)是家電普及最早的地方。早在改革開(kāi)放初期，家電品還是奢侈品的時(shí)候，一二線市場(chǎng)就有用戶開(kāi)始購(gòu)買享受家電品帶來(lái)的品質(zhì)生活。這與一二線居住的人口素質(zhì)是有很大關(guān)系的。只有他們購(gòu)買使用新興家電品，才有了家電品普及的樣板。

不過(guò)，一、二、三線市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放以來(lái)超過(guò)30多年的普及，家電品早已從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槿沼闷?。畢竟在追求品質(zhì)生活中離不開(kāi)，并且已經(jīng)若干次的更新迭代?，F(xiàn)在再在一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)掘普及用戶已經(jīng)幾乎沒(méi)有多少，只能是更新迭代的需求支撐著市場(chǎng)而已。

四、五線仍然存在增量需求，未來(lái)市場(chǎng)熱點(diǎn)集中鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城

與一二三線市場(chǎng)不同的是，四、五級(jí)市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，居民的收入來(lái)源單一，收入相對(duì)較少，因此對(duì)家電這樣的耐用消費(fèi)品，有想用之心，卻無(wú)購(gòu)買的能力。但經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放40年，特別是政府在農(nóng)村的社會(huì)保障投入巨大，絕大多數(shù)地區(qū)已經(jīng)擺脫貧困，用能力消費(fèi)家電這樣的耐用消費(fèi)品。

而恰恰在于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民才剛剛擺脫貧困，也就意味他們對(duì)追求享受家電品的享受才剛剛開(kāi)始，未來(lái)在享用、消費(fèi)上還有著巨大的空間。有了消費(fèi)的空間，也就有了廠商們耕耘這一市場(chǎng)的基礎(chǔ)。因此，才能夠看到廠商們開(kāi)始忙于市場(chǎng)下沉，布局和激發(fā)這一未來(lái)的潛在的市場(chǎng)。

任何一級(jí)市場(chǎng)需求層級(jí)明顯，市場(chǎng)下沉也要兼顧城鄉(xiāng)平衡

雖然說(shuō)是，市場(chǎng)要下沉到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級(jí)，也就是所謂的四、五級(jí)市場(chǎng)。但實(shí)際上，從分層的角度來(lái)看，一、二、三線市場(chǎng)仍然會(huì)有相當(dāng)?shù)牡投擞脩簟?/span>一是進(jìn)城務(wù)工人員的需求；二是出租屋配置的需求；三是社區(qū)老年用戶群體的需求。

像這些需求也基本上都是低端為主，市場(chǎng)下沉的時(shí)候不要忘記了他們。否則，那就是捧著金飯碗找吃喝。并且這樣的需求潛力巨大，有些還是剛性的需求。比方說(shuō)出租屋的需求，欲出租房屋，并且要租上一個(gè)好價(jià)錢，配置是必須的。但絕不會(huì)配置高端產(chǎn)品，肯定是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

那么從主客觀上來(lái)看，四五級(jí)市場(chǎng)的價(jià)值開(kāi)始凸顯，加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的逐步普及，把城鄉(xiāng)之間的距離拉近，原來(lái)信息的不對(duì)稱幾乎已經(jīng)不復(fù)存在。一方面用戶在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代接受的信息與一二線城市沒(méi)有差別；另一方面廠家在物流高度發(fā)達(dá)情況下，開(kāi)發(fā)四五級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為可能。

因此，這幾年才有了市場(chǎng)下沉的探索。包括一些緊緊抓住四五級(jí)市場(chǎng)而占據(jù)先機(jī)的成功案例，激發(fā)出廠商市場(chǎng)下沉的熱情。包括幾年前政府實(shí)施的“家電下鄉(xiāng)”政策，恰恰是順應(yīng)需求，逐步培養(yǎng)出巨大的潛在市場(chǎng)，現(xiàn)在到了開(kāi)始挖掘的最佳時(shí)機(jī)，搶占先機(jī)不失為是主動(dòng)戰(zhàn)略！